那些打工的實驗

上一篇文章有所過那些工作的實驗，那今天也就來說說這個吧。

#玩心理學真的會上癮的w別玩太過分就是了～

好吧我承認自己其實是不太帥的啦-.-攝影技術渣渣也沒有p圖

實驗1

-把6～7個硬幣在開工前放進透明Tips Box
-利用一些exceptional skills來讓顧客滿意
-加拿大人都很喜歡給Tips，尤其是他們看不起的唐人都要展示一下他們的優越(?)

解釋：
-6`7個硬幣令人聯想到6～7個人給了Tips(簡單聯想效應)
-從眾效應達到中效果需要6～7個其他例子

分析：因硬幣不是相同面額所以導致效果減弱

結果比對(1CAD=6HKD)day6和day7太忙所以沒法用同一個場地做實驗所以不做分析

day1	$2	day3	$6	day8	$27
day2	$2.5	day4	$8	day9	$26
		day5	$5	day10	$21
未開始實驗		實驗1		實驗1改良

改良：

-相同一元硬幣在開工前放進透明Tips Box

-找款給客人的時候找在Tips Box上空

-找款將一元硬幣放在最上面

-無限微笑是必須的吧不過也要有未say hi前的西臉才有更好效果

實驗2

收$前弄給客人和收完$才弄的分別

玩玩沉沒成本效應sunk cost effect(騎虎難下的感覺)

收錢前弄：在客人問價錢問他想要啥，弄完才報價～

result：沒幾個不要(其實沒啥不好意思的說ww)

收錢後弄：告訴客人價錢……

result：6成客人都走了w

分析：因為這個有強大的基本型心理學作用威力：退一步海闊天空，ccaa退了一部先服務後收錢，比起正常人先收錢再服務不同。而客人看見這邊服務『真誠』，再加上我已經弄好產品，客人真的不好意思現在才說不要吧XDD

-人格威脅：你不會是來亂的吧-3-叫完不買??!

這個其實是有反身性的力量的說，不過太麻煩也太複雜所以不說了～

一個墮落再起來的故事

話說大家都知道ccaa現在是一個學生吧:3所以7～8月的暑假時期給了很多同學們一個放鬆的時刻，ccaa也就不自覺地從眾，跟著一起就頹了……

完美的irony一個XDD市場營銷的絕佳例子(接近四億的總網站瀏覽量，證明很多人都會認為自己很理性的哦～

故事是這樣的，ccaa因為是全職學生又忙著summer class(暑期課)，所以打工就打不多了。但是打工啦，其實對於ccaa來說是一個心理學實驗的場所。雖然打工的時間不長，因為是節日活動的工作(Edmonton 的K days)，只有十天的工作天，所以很多進行中的實驗也就被逼中斷了，但是也有些實驗是成功完成的。這個會在下一篇文章說一下ww

打完工沒多久後，ccaa有一刻沉醉於自己實驗成功的成就感之中，難以自拔，於是就買了一隻遊戲來獎勵自己的成功。還犯了一個致命的錯誤，就是叫理性君休息一下，認為理性君做了這麼久應該很累了……(對這當然也是感性的一種行為啦

然後？就是理性瞬間跑掉了OAQ感性來主持大局。理性一跑掉，我就和其他同學一樣，把自己的底牌都大秀一番(哭哭黑歷史啊啊啊)是啊老師和同學們都驚訝了很久然而並沒什麼用處，只是得到了樹大招風的問題……

接著ccaa也就沉迷於電玩的生活足足一個星期，每天說好的4小時溫習和4小時學投資變成了8小時的電玩時間，schedule 都沒去遵守，整天就只是在玩電玩。學習成績也就大為退步，最終以不合格收場，對就是要重讀。

就在這時，ccaa的理性君回來了(遲來的春天啊不過有總比沒好)一大堆學業家庭問題還有損失的信用也要努力補回呢。很多不幸的朋友就是理性回不來到傾家蕩產的時候才回來已經太遲了(例如公司倒閉、賭到一身債務等等)ccaa已經算是幸運的一個中學生了XDD新回來的理性君還強化了呢ww當然這就不多說了(茶
還需要適應一下啦w

雖然暑假是沒能利用這學生黃金自學時期，但是這邊就反而學到了一堂非常重要的課吧，那就是飲水思源(?)啦，別忘了自己的成功條件在哪裡，和別讓勝利沖昏頭腦的一個很好而又低代價的教訓吧:3

嘛再想那些沉沒成本都是沒用的了，教訓也是得到了，ccaa也就好好的繼續向前進發吧2333

再說沉沒成本效應

辛苦錢、快錢、大錢、橫財……可能很多人已經注意到自己用不同方法攢到的錢，其實等量的資金在心目中有不同的價值。於是ccaa現在就嘗試創造自己的解決方法，讓自己可以脫離這個想太多的情況。

沉沒成本，就是指一家公司用以生產產品的，不可減少的成本，例如已購入的機器、工具等等。
沉沒成本效應，就是人們對於過去的付出也會增加對於選擇的比重，有沉沒成本的選擇會比沒有的讓人覺得更好，一種會影響理性選擇的心理效應。

ccaa認為的基礎思路：
首先，是了解ccaa自己的情況。

舉個常見的電影例子：
  買了一張電影票，發覺電影不好看，你會離場嗎？
如果會看完的，那就是就是沉沒成本效應在作祟了～(很明顯ccaa中招了ww

再來，就是分析預計事情的得失。
  看完電影：被自己逼著看電影，同時浪費時間
  立即離場：可以有更多時間做自己的事情
高下立見，但是現實生活中很多人還是……XDD

最後，想出一個辦法克服這個效應。
ccaa想到了正常人們想事情的時候會使用英文的tense，分別是present tense, past tense and future tense
現在改為只用present tense
  像是看電視般覺得不好看就轉台啦，還留戀什麼坐暖了的沙發啊OAO
在有past tense或是future tense的時候就動用理性的思路，只想present tense就行了

但是，事情真的有這麼容易嗎？？
當然不是啦，不然人人就成了查理大神吧科科～
開始的時候ccaa就會在有選擇時嘗試把因素直接讀出來，讓自己更能分析，利用密集式洗腦術，幫助自己調節為自動化克服沉沒成本效應。
這就先試試這個方法是否可行吧，不行的話再更新文章啦(茶

Once a 賭局2

賭局二
選擇一：100%獲得$1000
選擇二：89%獲得$1000，10%獲得$5000，1%什麼也沒得到

*期望值是有效的，但是這個不是我們今天要討論的重點

在這個賭局中，在正常的情況，並且沒有注意到期望值的前提，人們大都會在這個賭局中選擇第二個選擇。

接下來ccaa講的東西可能有些……噁心？？！

Once a 賭局

*在按閱讀全文之前，可以先看一下這三組賭局，並在心裡決定你的答案嗎w？

賭局一
選擇一：60%得不到任何東西，40%得到$100
選擇二：60%得不到任何東西，40%得到$120

賭局二
選擇一：100%得到$1000
選擇二：89%得到$1000，10%得到$5000，1%得不到任何東西

賭局三
選擇一：11%得到$1000，89%得不到任何東西
選擇二：10%得到$5000，90%得不到任何東西


相信答案順序很可能會是二、一、二

這篇就先說一下賭局一吧，這個是期望效用理論的例子。
而期望效用理論又由邊際報酬遞減和最大效用理論組成。

邊際報酬遞減，其實在香港的中四經濟科課程有教的(好像是)，雖然我是自學的就是了(因為當時沒足夠的分數競爭選科……)
內容嘛，就是以有限資源和風險情況為前提，第一個投入的效用和邊際報酬(類似純利率)最大，其後更多的投入將會獲得逐漸減少的邊際報酬，如果繼續投入的話最終將會造成虧損。在期望效用理論的例子我們不會用到這個理論，但是一個行業的投資卻見證了這事情的發生

而最大效用理論，就是個人的決策是基於最大期望效用，而不是最大期望金額值(e.g.人們會選擇50%的獲得$100而不是20%的機會獲得$200，在同樣賭注的前提下，因為它們的效用是50%x$100=$50，而20%x$200=$40)這理論有很大的爭議，而這個將會在下一篇與賭局二一起說~

因為最大效用理論，大部分人都會在賭局一選擇$120的選擇，也就是選擇二。(假設人們都會計算XDD

(待續)

Once a 沉沒成本

今天的這個概念，應該是很簡單的，但就是有很多人中招的概念(茶

The暈輪效應

今天開始讀一下解釋暈輪效應的書，希望可以更深入了解這個效應的構造啦~(其實一天就把書讀完了……

暈輪效應(Halo Effect)簡單來說就是以偏概全

人們運用已知的物品因素作基準來評定物品其他未知因素的好壞

ccaa在生活中也難免也有大量的已知和未知的事物，導致暈輪效應的出現，典型的例子如每一個朋友總會有一些我們不了解的地方，例如性格、喜好等等。然後當我們發現他原來有如此重口味，就有一個驚喜的畫面了XDD

整合一些『如何對付身邊麻煩事』:P

在學投資的時候，ccaa總會買了一些不同的講述心理學的書(因為這樣才能知道自己的想法錯了什麼)，再寫The Intelligent Investor 讀後感時翻看它的時候，也因為新的知識而學到了更多的事情。同時，ccaa也因此學會一些『如何對付身邊的麻煩事』的招數，現在也是被以前看得更多了(ccaa成長了w？)所以ccaa想分享一些他學到的經驗，也希望可以借此拋磚引玉啦ww